關于展會
首先還是要肯定7月廣州展這些年為國內建材行業的發展作出的巨大貢獻，但是隨著此展會的定位不清，致使人氣效應逐年減弱。我們要思考的是7月廣州展究竟專心哪些行業（聚焦了嗎），突出哪些功能（還是招商嗎），引導何種風向（行業標準還是文化），否則參展方的期望與期望值相差甚遠，觀展方的目標和選擇難以決斷。我們期望廣州7月展的報告認真分析一下，改進一些。
關于市場
看到今年櫥柜參展企業和衣柜參展企業，比例懸殊太大，我有幾點猜想：一是前期櫥柜粗放式增長，在面臨行業調整之時暴露或爆發了難以解決的問題，致使櫥柜企業熱情不足，內傷凸顯，余力難發，在思考和徘徊；二是衣柜行業發展空間尚可，復合難度較小，致使部分櫥柜企業扎堆轉型，搶占市場份額。不管怎么說，我給的建議是：櫥柜企業依然要鞏固市場的同時，堅持提升和區隔特色，保持穩中有升；衣柜企業在發展中要進行科學地渠道布局、段位確定、風格定位，在保證一席之地的情況下，漸進式增長。
關于回歸
櫥柜和衣柜行業粗放式高速增長時代已經過去了，都進入不同程度的調整期，我一直堅持強調共贏，企業、經銷商、員工、消費者等四者協調共贏的關系，要以價值轉換為利潤或利益的形式去衡量，任何一方貪大都難以長期為繼；其次是產品，材料、工藝、設計、功能要堅實地不斷提升，它們才是基石，才能經得起市場和時間的檢驗。
我們經常聽到某品牌在宣揚獨家快消式秘笈的營銷模式，經銷商加盟大增，經銷商活動大打，訂單量很大，但是年終核算后，經銷商發現自己沒利了，如果拿不到廠家的返利更慘，然后就是沒有心情和獎金來激勵員工，最后就是與廠家沖突拉鋸戰。竊以為，此種營銷戰術很好，但模式不對，此品牌做直營應該沒有，但是不能讓經銷商陪你玩啊，否則一連線的人跟著受累卻難有收獲。
深入一點來談，我認為營銷模式是分三級：初級是營利，特適合老板本人玩，玩直營店，玩一家利潤獨大，玩營生玩戰術玩短期；中級是贏利，適合團隊玩，玩渠道玩項目，玩合理利潤，玩資金玩戰略玩中長期；高級是盈利，適合資本玩，玩標準玩地位玩價值，玩價格利潤少分，玩價值變現的利潤大分，玩期權玩中長期。
總而言之，我們要有競爭的產品和清晰的模式，各行其道，切不可貪圖自大，迷失品格。
作者：李攀益有廚柜衣柜營銷總監
中櫥網櫥柜大學專家顧問